板式办公家具因其方便和质量广受大家喜爱，因此很多公司都会选择板式办公家具，在市场上很受期待，那么板式工作家私报价有那些影响要素，面对客户杀价北京办公家具应该怎么应对?下面咱们就来了解一下。

　　1、对行情不了解;怕买贵，怕吃亏;不专业，不能分辨价格;对产品理解不透彻;对行情陌生。

　　对策：面对这种客户，我们需要在介绍产品的过程中全方位的表明我们是专业的，将产品的优势和价值点百分百的传递给客户。对市场行情了如指掌，使客户相信你说的行情是客观专业的行情。

　　2、习惯性思维：买件衣服都还价，更何况办公家具

　　对策：我们要认识到，这是人们购买任何商品时的习惯性思维。并不是便宜了就会买。客户在能力范围内考虑的还是品质，在品质差不多的情况下再是价格。所以，如果客户有预算，关键就是对产品的介绍了，把自信传递给客户。

　　3、预算确实较低：还差钱

　　对策：这部分客户有2点已经确定：1)预算相差不会很多，货源是没问题的;2)认同产品的品质。

　　我们要做的就是帮客户计算;在计算时充分利用贷款，强调产品的无形价值。